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重庆营销策划公司讲述营销技巧

浏览次数:  发布时间:2014/11/14 15:56:36

    一、竞争意识

    营销环境的变化致使理论指导武器也由最初的关注产品本身的4P(产品(Product)、价格(Price)、渠道(Place)、促销(Promotion))理论发展到关注消费者的4C(顾客(Consumer)、成本(Cost)、便利性(Convenience)、沟通(Communication))理论,再到本世纪初美国学者舒尔兹提出的以竞争者为导向的包括市场反应(Reaction)、顾客关联(Relativity)、关系营销(Relationship)和利益回报(Retribution)的4R理论。理论的演变是营销管理实践竞争日趋激烈甚至白热化的必然结果。在同质化严重的今天,我们企图通过建立一个“概念”区隔(概念营销)或建立“形象”区隔(品牌建设)去保持自己的独立性或差异化还是远远不够的,同类别的产品本身实际上的差异已经越来越小,可乐百事之于可口、乳业蒙牛之于伊利、炒货洽洽之于真心,所谓的差异甚或有些牵强。这些实必决定了我们的营销工作不能仅局限于满足消费者的需求,同时还要试图“干掉”你的竞争对手,乳业地震般贱如水的价格淘汰战、啤酒业的硝烟械斗与群殴,无不是企图干掉“对手”,“侵略”别人地盘,是现实竞争的真实写照。卖场是未来最重要的终端堡垒,终端的拦截无法避免要充满火药味,唯有强化我们卖场的营销竞争意识,方能在未来的竞争当中,成为幸存者!企图独善其身,只不过是更多的无奈与无知。在叹息日子一天比一天过的窘困的时候,让我们直面惨淡的现实,加入到激烈的竞争当中去,让卖场从业人员树立强烈的竞争意识方是立足之本。最后让我们以里斯.特劳特在《营销战》中的一句话来共勉:“今天的市场营销的本质并非为顾客服务,而是在同竞争对手的对垒过程中,以智取胜、以巧取胜。简言之,重庆招商策划,市场营销就是战争,在这场战争中,敌人就是竞争对手,而顾客就是要占领的阵地”

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